项目挑战:
在此次项目投标过程中，特灵面临着和多家竞争对手的激烈竞争。华为公司多年来鲜有采购过特灵的冷水机组，因此特灵对此次投标也做出了极大的投入。总冷量27,000冷吨的集中采购投标，特灵面临着极为严峻的考验。
特灵解决方案:
在严峻的形势下，特灵以离心机冰蓄冷和大温差系统的业内最新节能方案，以及优越的机房群控系统，在投标中高屋建瓴，充分发挥技术优势，避免了陷入和竞争对手进行恶性价格竞争的困境。
华为公司的一系列新建项目是美国SOM等世界顶级设计院和上海现代设计集团联合设计。在设计中提出了绿色节能建筑的目标，特灵一直秉承的理念正契合了设计目标。
在整个投标过程中，业主、顾问公司、设计院等注重产品性价比，同时把机房整体效率作为重要的技术评判标准。特灵产品进口部件率高，效率高，另外特灵ICS系统在安全运行和节能高效方面具有非常大的优势。在评标过程中，特灵机组效率高和ICS系统的优势得以最大程度的发挥，最终特灵的技术标评分遥遥领先，有效抵消了在价格和付款方式上的劣势。
这再一次验证了中国的高端客户越来越注重产品品质和投资回报率的趋势。在此次集采中，特灵分别为上海华为、南京华为、北京华为I期及II期、深圳华为I期提供主机产品、ICS系统以及节能系统。
